Créez votre business

janvier 2, 2012 by Joël Servais
Filed under: Blogging, Entreprise

Avez-vous déjà penser à créer votre propre business? OK, vous êtes employé dans une boîte, le boulot est intéressant mais pas réellement passionnant et vous savez que vos compétences peuvent être mises à contribution dans des tâches plus valorisantes (et souvent mieux valorisée). Se mettre à son compte, c’est avant tout un défis, celui de faire son travail mais aussi de faire le travail du chef de projet, du service RH, du service compta,… Vous ne connaissez rien en comptabilité? Soit vous allez devoir apprendre, soit vous engagez un comptable… et cela aura un coût. Vous ne connaissez rien en loi sociale? Soit vous apprenez, soit vous engagez un juriste… et cela a aussi un coût. Vous devez stocker de la marchandise ou louer des locaux? Faites la file et passez à la caisse.

Comment monter son business quand on a que ses propres compétences?

Voilà bien le problème d’aujourd’hui, ce monde ne fait appel qu’à des personnes hyperqualifiées ou hyper-polyvalentes ou hyper-flexible. Il n’y a plus de place depuis la fin des années ’80 pour ceux qui se contentent de bien faire leur boulot. Personnellement, j’ai commencé mon business à ZERO sans argent et c’est tout juste si j’avais du temps à y consacrer. Aucune compétence dans un autre domaine que l’informatique (mis à part les génériques des mangas des années 1985 à 1995… ça c’est du marché de niche et le sport… beaucoup de sport mais rien qui rapporte autre chose que la confiance en soi, la discipline et une certaine résistance à l’effort).

La compta? Connais pas… Les lois sociales? Connais pas… Le marketing? C’est bon pour les vendeurs d’encyclopédies en 153 volumes… C’était pas gagné. Pourtant, ça a fonctionné pour moi. En partie grâce à la chance (au bon endroit au bon moment) en partie grâce à mes amis (qui me disais où aller et à quel moment).

Les solutions

Dans notre monde moderne, en tout cas dans la partie riche de notre monde moderne, il suffit de tendre les bras pour attraper de l’argent. Mais encore faut-il savoir où tendre les bras mais aussi prendre la décision et le temps de les tendre. C’est aussi simple et aussi compliqué que cela. Dans un premier lieu, vous allez devoir vous placer aussi près que possible d’un flux d’argent et prendre votre part contre un effort aussi minime soit-il.

Par exemple, lorsqu’un banquier vous prête de l’argent pour vous permettre d’acheter votre maison, il se place entre le vendeur et vous-même. Son effort est de vous prêter de l’argent, il se sert en intérêts. Autre exemple, un supermarché vous propose des produits de provenances différentes à des prix différents. Il est placé entre les fabriquants et les consommateurs. Il offre à la fois la possibilité aux fabriquants d’écouler leurs produits et aux consommateurs de choisir leurs produits préférés. Son effort pour vous est le contrôle de la qualité, la proposition de produits tant qu’il est encore possible de les consommer, la mise en étalage de produits variés. Son effort envers les fabriquants est de proposer leurs produits de manière la plus visibles possible en rayon ou en promotions.

Les banques comme les supermarchés doivent absolument vendre leurs produits plus chers qu’il ne les achètent car ils doivent payer les locaux, les entrepôts, un service de direction, un service comptable, un service du personnel, la possibilité de promouvoir et de faire connaitre leurs produits, un bénéfice,… Tout cela est inclus dans le prix du produit. Votre business doit aussi vous permettre de payer vos locaux, vos communications, vos frais de fonctionnement,… mais surtout votre salaire qui vous permettra de vivre.

Se placer dans un flux d’argent

Entrez dans un système de marketing de réseaux (MLM) : Il en existe de toutes les tailles, de toutes les formes et pour tous produits: télécommunications, assurances, énergies, parfums, bijoux,… Mais ne sauter pas sur le premier que vous trouvez. Informez-vous un maximum sur les produits vendus (testez-le, vous ne pourrez pas vendre des marchandises qui vous semblent totalement inutiles ou défaillantes), sur la création de cette société (si elle cela fait plusieurs années qu’elle existe sur votre territoire et qu’elle continue à bien marcher, elle est fiable sur le long terme) et surtout si elle est gérée de manière légale (statuts déclarés, pas de paiement de main à main sans un reçu, pas de frais d’entrée exhorbitant,…)
Trouvez un associé complémentaire à votra activité : par exemple, j’ai débuter mon activité de webmaster en m’associant avec un designer. A présent, je peux étendre mon activité en m’associant avec d’autres designer de confiance. Un comptable pourrait s’associer à un juriste, un agent immobilier à un notaire et une banque, un garagiste à un assureur indépendant,… Nous sommes des animaux sociaux et ce phénomène est encore plus présent dans les grandes villes. Associés, vous pourrez profiter de l’expérience de l’autre mais aussi, après quelques mois, vous commencerez à apporter des projets à votre associé. Au delà de cet intérêt partagé cette association vous apportera crédibilité, souplesse et polyvalence. C’est du gagnant gagnant.
Proposez vos services en « dépannage » : si vous êtes une personne digne de confiance, ce dont je ne doute pas, vous pourriez très bien démarcher auprès de société qui présente les mêmes types de services que ceux que vous proposez par exemple, en cas de surcharge de travail temporaire de cette société. Par exemple, vous créez votre activité de comptabilité mais vous n’avez pas beaucoup de clients réguliers. Vous pourriez très bien proposer vos services à une PME de comptabilité sérieuse en leur proposant d’être disponible lorsqu’il auront besoin de main d’oeuvre qualifiée en urgence. Ils vous apportent des projets intéressants en échange d’une réelle expertise disponible immédiatement.
Valorisez vos connaissances : Le blogging est une excellente manière de partager ses connaissances et de les valoriser. Non seulement le fait de partager vos connaissances dans votre domaine vous placera en tant qu’expert, ce qui augmentera la rentabilité de vos efforts, mais votre blog pourrait servir de vitrine pour la vente d’un produit ou d’un livre en format électronique à grande échelle… sans aucun coût de stockage et de distribution. Vous pourriez aussi placer de la publiciter sur votre blog afin que celui-ci crée des revenus récurrents.

Dans les quatre cas cités, il est toujours question de se placer où l’argent est déjà disponible et de prendre votre part en échange de vos efforts.

Tags: